2005年6月21日
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做贸易面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？
如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要。
做买卖的主要标的是物，有物才有人。
训练新人，采三三一制：
每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。
每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：
1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。
2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？
每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。
从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。
这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。
找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。
拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。
中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。
最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。
以电动厂家咨询为例：
我现在从事开发海外客户工作，不知道怎样能有效的搜索海外客户的资料,包括电话、传真、E-MAIL及采购负责人的姓名.我们公司的产品是可充电电池, 面对的客户是电动玩具厂、灯具厂等.
1、分析咨询意图：查找产品制造商的详尽资料。权威资料应来自制造商的官方网站。
2、设定检索途径：⑴分类网站搜索、⑵WEB搜索、⑶黄页搜索
3、选择搜索引擎：LOOKSMART、GOOGLE、YAHOO
4、确定并转换关键词：如：电动玩具--Electrically operated toy 、 工厂--factory、 制造商--Manufacturer 生产--Manufacturing、公司--company
5、在搜索引擎中试检，校正并确定关键词。
6、构建检索式，查找并筛选结果。
① “Electrically operated toy company”
② “Electrically operated toy factory”
③ “Electrically operated toy Manufacturing”
④ “Electrically operated toy Manufacturer”
⑤ “"battery operated toy" factory OR company OR Manufacturing”（也可以分解为三个简单的检索式）
（注：输入时不带中文引号）
在LOOKSMART的DIRECTORY中检索均有结果，YAHOO无结果
在GOOGLE中WEB检索均有结果
也可以用⑥“Toy Company Electrically operated toy”，进而⑦“"Toy Company" Electrically operated toy”或 ⑧“"Toy Company" Battery-Operated Toy ”扩检与缩检。
还可以用布尔NOT⑨“"Toy Company" -manual”缩检。
7、如：用“Electrically operated toy company”
在GOOGLE中WEB检索结果的第一项即是“Antique Toy Company Infomation” http://www.antiquetoys.com/companies.html），一个按字顺排列的玩具公司一览表，依此，再用公司名称为关键词在GOOGLE等引擎中搜索，以获得某公司的详细信息。如检索“Acme Toy Works”，有“Acme Home Page” http://www.acmetoycompany.com/ ），其中有详细的地址、电话、传真、E-MAIL 等信息。
又如：用“"battery operated toy" factory TEL OR E-MAIL”可以直接查出有关信息，其结果第一项即是“Toy Factory Manufacturer Manufacturing -B2B Directory China,Taiwan ”http://www.manufacturers.com.tw/Toy-Factory-manufacturer-manufacturing/china-toys-factorys-taiwan.html），台湾玩具厂目录
8、用国外yellow page查找（有关黄页工具与检索方法，请参阅有关资料）
9、利用搜索引擎的Products从产品角度查找企业线索
10、如限定查找某一国家或地区的相关信息，最好使用site:搜索语法，“site:域名后缀+关键词”。
如：⑩“site:US site:us Electrically operated toy company”，约有 111 项符合site:us Electrically operated toy company的查询结果。
查找国外“客户资料”的方法与途径很多，关键是选准关键词，正确组织检索式，选对搜索引擎，掌握正确的检索方法。
一、少盯“洋码”产品，多盯“傻瓜”产品。时下“洋化”的商品太多，有时为了迎合一些人的崇洋心理，招来顾客，故意取洋人的名字，安洋文的字码。有的产品通身上下包括说明书，全是洋码，没有一个中国字，国人使用必须找翻译。有的产品复杂多端，处处“机关暗道”，消费者欲想使用必先培训。这些产品使人望而生畏，以至敬而远之，自然销路不畅。现代人工作生活节奏快、时间紧，产品还是“简”一点好，“傻”一点好，如同“傻瓜”
照相机那样，一看就会，一按就行。因为消费者不是你这种产品的研究者，构造再复杂，内涵再丰富，操作也要简单，外观也要明了。操作的简单将赢得更多的消费者。
二、少盯“大锅信息”，多盯“零次信息”。现代社会是信息社会，信息丰富，大家往往在一个平面上接收信息，然而“大锅饭”养不出精壮汉。商家要致富显然要广辟信息渠道，发掘获取最有价值的信息。“零次信息”便是重要的一种，它指的是信息的内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉的信息情报，如一句“闲话”、一丝“灵感”、一个“点子”等。这种“零次信息”产生于日常生活之中，流淌于百姓大众之间，不费一钱一物，却可产生价值。
三、少盯同行群体，多盯消费群体。运用“商眼”捕捉“商机”，首先要有个着重点。国内企业的市场调查，80％以上的注意力集中在同行同业、同类产品上，只有少量注意力放在消费现状、心态和趋向上。所以总是一哄而上，追风逐浪，甚至互相攀比，结果往往是产品过剩被“套牢”。而海尔集团则“把用户的难题当作自己的课题”，其品种总量高达4000多种的海尔冰箱，化解用户的各种难题，满足不同消费的不同需求。他们了解到四川农民不仅用洗衣机洗衣服，还用来洗土豆、洗地瓜，结果泥巴总是将下水管堵死，便果断开发出一种水管粗大的洗衣机，既可洗衣服，又可洗土豆和地瓜，使洗衣机的消费群体不断扩大。
四、少盯唯利取向，多盯道德取向。一些商家唯利是图，只要有钱可赚，不惜走歪门邪道。有的专以短斤少两取利，有的专以次充好取利，有的变个花样，便漫天要价，抓住机会宰人。这些缺德经营者自以为这样容易赚钱，殊不知被揭、被告、被罚，反倒伤了财，最不划算的是坏了名声、失了商誉，给自己堵塞财路。近日路过一家饮食店，只见许多人围着看一张启事，上面写道：“因本店厨师患流感，为使顾客免受传染，特停业几天。”顾客们纷纷称赞该店坦率，对消费者负责。后来该店重新营业，更加门庭若市了。
一些厂家、商家把产品质量、信誉看得高于一切，宁损千金不售一假，百里追回劣品，这样的道德取向，其实正是熟谙经营之道，必成市场经济中的大赢家
2005年6月19日
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每天合理的安排时间,才能有效的提高效率.
以前我也不喜欢给自己安排计划,因为我也相信计划赶不上变化这个词.
但是如果没有计划的做事,效率非常的低下.
我准备开始调节自己,如何来正确的管理自己的时间,以高效率来面对将来的工作了.
这个周末mm和同事出去玩了.
周六的白天,我还有些高兴,因为我觉得我可以解放一两天了.
但是随着时间的飘逝,我慢慢地开始想mm了,我突然有一种特强烈的感觉,我需要和她在一起.
想着我将要远行一段时间, mm可能会承受的委屈,我真有些觉得对不住她.
今天我做了一个电子相册给她寄了过去,希望她能喜欢,我会慢慢的学会去照顾她.
2005年6月17日
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1、蛇和大象闹矛盾，蛇被大象踢疼了，咬了大象一口就钻进地洞了。大象怒道：“小样，躲得了初一你躲不了十五”。不一会儿，蚯蚓从地洞里爬了出来，大象向前踩住它的脖子喝道：“你爹呢？”
2、小壁虎迷路了，正巧遇上条大鳄鱼，于是扑上去就喊“姨妈”。大鳄鱼老泪横流：“我可怜的外甥啊，你妈刚改嫁不几天，你就痩成皮包骨头了！”
3、小猫在河边钓鱼，不小心被外出的螃蟹夹了一下。螃蟹见惹祸了，马上入水逃走了。小猫就在岸上等，不久游来了一龙虾，小猫看到调侃道：“丫的，挺有能耐的，减肥效果不错呀！”
4、马蜂追求白蝴蝶：你是洁白的天使，我爱你的纯朴！次日，马蜂见到花蝴蝶，盯了许久后挖苦道：“哟，蛮时尚啊！这么快就搞上身体彩绘了！”
5、鲨鱼和甲鱼约好晚上去捉青蛙，鲨鱼到了甲鱼门口，久等甲鱼未来，突然一乌龟爬了出来，鲨鱼以为是甲鱼，笑道：“办点小事，也穿这么厚的盔甲啊!"
人生如此短暂，如何评定个人成功？如何才能成功是我想知道的。
个人认为感情成功是最成功的，当然这里的感情代表了亲情、爱情和友情，有了这些“情人”的认可，我想他或她就可谓是最成功的了 。
条条大路通罗马，让我们志同道合者手“握”着手，共同走向那“峰”，那可以俯瞰世人的高峰。
这两天我学习了点代谢组学的知识与同道中人分享！
希望给出建议！
代谢组学
概念：代谢组学（metabonomics/metabolomics）是英国教授Nicholson 及其同事在NMR分析的基础上，于1999年正式提出。其中，代谢组指的是“一个细胞、组织或器官中，所有代谢组分的集合，尤其指小分子物质”，而代谢组学则是一门“在新陈代谢的动态进程中，系统研究代谢产物的变化规律，揭示机体生命活动代谢本质”的科学.其研究对象主要是生物体液，如尿液和血液等，其主要手段是核磁共振。
代谢组学技术涉及到的技术
1. NMR、GC-MS、LC-MS、LC-MS-MS
2. 化学计量学——如模式识别（非监督学习方法：PCA、非线性映射nonlinear mapping,NLM、簇类分析hierarchical cluster analysis,HCA；监督学习方法：SIMCA,Soft independendent modiling of class analogy\PLS-DA PLS-Discriminanl analysis\ANN,artificial neural network）
代谢组学研究技术平台
代谢组学研究的技术平台包括以下几个部分：前期的样品制备，中期的代谢产物检测、分析鉴定以及后期的数据分析与模型建立：
前期 代谢组学研究常用的检测技术，一般不需要对标本行特别的分离、纯化等，但离体条件下，细胞或组织内的代谢状态可迅速改变，代谢物的质与量亦随之变化，为正确反映在体的真实信息，须立即阻断内在酶的活性。最为常用的是冰冻／液氮降温法及冷冻、干燥的保存技术，尽管如此，细胞问仍始终有一低水平的代谢活动，需尽量避免氧化等活化因素。
中期 代谢产物的检测、分析与鉴定是代谢组学技术的核心部分，最常用的是NMR及质谱(MS)两种。
核磁共振技术是利用高磁场中原子核对射频辐射的吸收光谱鉴定化合物结构的分析技术，生命科学领域中常用的是氢谱(1H NMR)、碳谱(13CNMR)及磷谱( P NMR)三种。可用于体液或组织提取液和活体分析两大类。常用的是体液分析研究。以氢谱( 1HNMR)为例，将准备好的生物标本(包括各种体液或组织提取液)，直接上样检测即可。所得的1HNMR谱峰与样品中各化合物的氢原子对应．根据一定的规则或与标准氢谱比照可以直接鉴定出代谢物的化学成分，信号的相对强弱则反映了各成分的相对含量不同样品的代谢物图谱有其特质性，类似样品的“指纹”一样；对这种特质性进行区分、鉴定，被称为“代谢指纹分析(metabolic fingerprint analysis)”，帮助找出机体代谢的共性与个性。
NMR还能够对活体内外的非损伤组织、器官进行研究。以心脏的磷谱研究为例。将预处理的体外灌流心脏直接置于检测区，持续观察低氧干预下PNMR谱峰的改变情况，发现低氧状况下，P3+和Mg2+的含量增加，并随低氧的延长而加深、加重。这种分析器官或组织中某一代谢物或组合随时间变化的情况，称之为“代谢轮廓分析(metabolic profi1ing analysis)”，观察特定干预的动态系统中，找出机体代谢变化的规律。
NMR技术在代谢组学中的应用越来越广泛，它具有如下优点：①无损伤性，不破坏样品的结构和性质；②可在一定的温度和缓冲范围内进行生理条件或接近生理条件的实验；③ 与外界特定干预相结合，研究动态系统中机体化学交换、运动等代谢产物的变化规律；④实验方法灵活多样。但仪器价格及维护费用昂贵限制了该技术的进一步普及。
质谱技术是将离子化的原子、分子或是分子碎片按质量或是质荷比(m／e)大小顺序排列成图谱，并在此基础上，进行各种无机物、有机物的定性或定量分析。新的离子化技术则使质谱技术的灵敏度和准确度均有很大程度的提高。将预处理的体液或是组织(根据实验需要，可将组织行甲醇除蛋白、庚烷除脂肪及冻干等处理)，加至质谱仪，经汽化，离子化、加速分离及检测分析后即可得出相应代谢产物或是代谢组的图谱。图谱中每个峰值对应着相应的分子量，结合进一步的检测分析可以部分鉴定出化学成分以及半定量关系。不同组别的质谱图存在差异(“代谢指纹”分析)，加以区别、鉴定，亦有助于研究代谢的变化规律及标志性代谢产物。
后期 代谢组学研究的后期需借助于生物信息学平台。它往往借助于一定的软件，联合多种数据分析技术，将多维、分散的数据进行总结、分类及：判别分析，发现数据间的定性、定量关系，解读数据中蕴藏的生物学意义，阐述其与机体代谢的关系。如果说分析技术在我们面前打开了“一扇门”，正确的数据分析方法和模型建立便是“找到宝藏”的钥匙。
主成分分析法(PCA)是最常用的分析方法。其将分散于一组变量上的信息集中于几个综合指标(Pc)上，如糖代谢、脂质代谢、氨基酸代谢等，利用主成分描述机体代谢的变化情况，发挥了降维分析的作用，避免淹没于大量数据中(图3)。其他的模式识别技术，如聚类分析、辨别式功能分析、最小二乘法投影法等在代谢组学研究中亦有其重要的地位。现实情况下，代谢组学的数据更为复杂，特别是NMR对病理生理过程的研究，将代谢物的表达谱与时间相联系，分析时更加困难，需要借助复杂的模型或是专家系统进行分析(在应用的部分，结合具体研究简单加以阐述)。已有研究小组建立了包括酵母糖酵解在内的一系列代谢模型，并在仿真器上展代谢仿真等研究工作。
代谢组学技术应用范围
1.新药研制（从早期发现到临床开发的全过程）药物安全性评价
⑴. 在发现阶段，它包括早期动物毒性试验、先导化合物的选择和优化以及动物模型的有效性筛选。
⑵. 在开发阶段，代谢组学的应用包括发现新的临床前安全性生物标志物、探讨作用机制、确定代谢类型和人类疾病动物模型的认证以及发现新的关于临床安全性和有效性的生物标志物。
代谢组学技术应用于新药安全性评价的基本原理，药物毒性破坏正常细胞的结构功能，改变细胞代谢途径中内源性代谢物的稳态，从而通过直接或间接效应改变流经靶组织的血浆成份。
2.疾病的诊断以及功能基因组的研究
诊断先天性疾病、肾脏疾病（目前较少）、肿瘤、冠心病(CHD)、糖尿病
国外药物临床前安全性评价研究的总体发展趋势：
1.将药物毒性的优化筛选贯穿于整个新药发现和开发过程之中；
2.评价筛选模型正逐步走向微型化、自动化和高通量化；
3.大量现代生物学、物理学、化学和计算机科学的技术方法被引进到药物毒理学研究评价之中。
应用举例：目前国外对该技术方法的研究是一项刚开始的全新的研究课题。在国内，作者军事医学科学院毒物药物研究所彭双清已获得国家863计划及自然科学基金的资助。将以引起肝脏、肾脏等毒性损伤的化合物(药物)为主要研究对象，利用代谢组学和毒理基因组学技术，以毒性损害代谢产物的变化以及相关基因的变化为主要研究靶点，构建致肝、肾毒性损害化合物作用的代谢产物谱及相关基因表达谱，确定特定毒物所具有的特征性“信息谱”。研究药物毒性作用的代谢组学与基因组学变化的相互关系，筛选早期毒性效应的生物标志物分子，应用于药物早期安全性评价。
药物安全性评价存在问题
1. 如实验动物和人对药物反应的种属差异；
2. 动物数量有限，难以发现发生率低的毒性反应；
3. 动物测试剂量与人体实际接触剂量的差异等；
4. 此外还有实验周期长及费用昂贵等问题
因此，研究筛选灵敏度高、特异性强和实验周期短的新药安全评价方法是毒理学科研工作者十分关心的重大课题
基因组学、蛋白质组学和代谢组学区别
基因组学／转录组学涉及基因及其表达。研究的是生物体在一定的病理生理条件下，基因表达谱的改变。但“沉默基因”及基因之间的互相调控，使得基因的“开”、“关”与生物学效应并无直接联系。而且不能与生物体作用的靶位点直接联系。
蛋白质组学涉及蛋白质的合成分析以及细胞信号传导。主要是针对细胞蛋白质的变化，进行半定量测定。蛋白质是生理功能的执行者，研究它可以很大程度地揭示病理生理机制，发现疾病的生物标志。但蛋白质组学也存在信号通路蛋白相互影响，靶位点难以定位等缺点，而且不能动态、实时的反映整体信息
代谢组学是通过分析机体生物液体和组织中代谢产物谱的变化，研究机体整体生物学状况和功能调节。是各种代谢路径底物和产物的小分子代谢物(MW<1KD)，反映细胞或组织在外界刺激或是遗传修饰下代谢答的变化．包括糖、脂质、氨基酸、维生素等。特别是基于NMR技术的研究方法，并不需要进行样品的提取、纯化，叮以无损伤地监测组织代谢表达谱的改变，动态地评估代谢信息。并在此基础上，定位相应的靶组织、作用过程以及生物学标志
2005年6月15日
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据说有这么一个故事:
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。
这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。
主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！
而今的我,就要赴于西南之境,我希望我能够在明天象那雄鹰一样高翔!!!!
2005年6月14日
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我有了自己博客啦，我希望用我的记录来结交志同道合之辈。
希望有缘人聚于此地！